2021年中国石油沥青产量、进出口及需求现状，沥青销售水平待提高

一、石油沥青的组成

石油沥青是原油加工过程中的一种产品，其内部组成是一些十分复杂的碳氢化合物及其非金属衍生物的混合物。因为沥青的化学组成复杂，对组成进行分析很困难，且其化学组成也不能反映出沥青性质的差异，所以一般不作沥青的化学分析。通常从使用角度出发，将沥青中按化学成分和物理力学性质相近的成分划分为若干个组，这些组就称为“组分”。石油沥青的组分及其主要物性如下：油分、胶质、沥青质。

                  石油沥青的组成

石油沥青的组成
序号	组成	简介
1	油分	油分为淡黄色至红褐色的油状液体，其分子量为100～500，密度为0.71～1.00g/cm³，能溶于大多数有机溶剂，但不溶于酒精。在石油沥青中，油分的含量为40%～60%。油分赋予沥青以流动性。
2	胶质	胶质，半固体的黄褐色或红褐色的粘稠状物质，分子量600～1000，密度为1.0～1.1g/cm³。在一定条件下可以由低分子化合物转变为高分子化合物，以至成为沥青质和炭沥青。
3	沥青质	沥青质为深褐色至黑色固态无定性的超细颗粒固体粉末，分子量为2000~6000，密度大于1.0g/cm³不溶于汽油，但能溶于二硫化碳和四氯化碳中。地沥青质是决定石油沥青温度敏感性和黏性的重要组分。沥青中地沥青质含量在10%~30%之间，其含量愈多，则软化点愈高，黏性越大，也愈硬脆。

二、中国石油沥青行业市场现状分析

1、生产现状

据统计，2012-2020年我国石油沥青产量增长迅速，2020年产量达到6279.6万吨，2012-2020年CAGR为10.23%，截至2021年我国石油沥青产量为5551.7万吨，同比下降11.59%。

2012-2021年我国石油沥青产量及增速

从我国石油沥青产量区域分布来看，其中华东地区占比最高，2021年产量占比63.04%，东北、中南、华北、西北、西南地区产量分别占比12.07%、11.35%、6.80%、4.50%与2.24%。

2021年我国石油沥青产量区域分布（单位：%）

具体到各省市产量来看，山东省是我国第一大石油沥青生产地区，据统计，2021年山东省石油沥青产量2482.9万吨，占比全国总产量的44.72%。

2021年我国各省市石油沥青产量Top10

2、进出口现状

进出口数量方面，2015-2017年我国石油沥青进口量逐年增长，2017-2019年逐渐回落，2020年有所回升，截至2021年我国石油沥青进口量为320.82万吨，同比下降32.65%，进口量为55.27万吨，同比下降2.60%。

2015-2021年我国石油沥青进出口数量统计

进出口金额方面，据统计，截至2021年我国石油沥青进口金额为12.94亿美元，同比下降16.56%，出口金额为2.56亿美元，同比增长20.90%。

2015-2021年我国石油沥青进出口金额统计

进口来源地分布方面，韩国与新加坡是我国石油沥青主要进口来源国，据统计，2021年我国进口韩国石油沥青170万吨，进口新加坡石油沥青102.72万吨，二者进口合计占比85%。

2021年我国石油沥青进口来源地进口量分布（单位：%）

从我国石油沥青出口目的地分布来看，澳大利亚、越南、马来西亚、印度尼西亚、中国香港是我国石油沥青主要出口地区，2021年出口量分别占比31.62%、29.30%、18.77%、6.28%与3.87%，其他地区出口占比10.16%。

2021年我国石油沥青出口目的地出口量分布（单位：%）

3、表观消费量

表观消费量方面，2015-2020年我国石油沥青表观消费量增长迅速，表观消费量从3658.39万吨增长至6699.23万吨，2015-2020年CAGR为12.86%。截至2021年我国石油沥青表观消费量下降至5817.26万吨，同比下降13.17%。

2015-2021年我国石油沥青表观消费量及增速

相关报告：华经产业研究院发布的《2022-2027年中国石油沥青行业市场全景评估及发展战略规划报告》

三、中国沥青产品销售现状存在的主要问题分析

从当下我国沥青销售市场情况能够发现，沥青对于大型炼化企业的经济效益发展趋势有着一定的影响，造成石油沥青销售市场的波动原因是多方面的，必须要对背后的原因进行深入剖析，充分运用炼化企业的资源优势突破石油沥青销售的困境。需要从各地仓储配送、物流布局等方面着手，将传统的石油沥青销售渠道进行转型升级，逐步扩大石油沥青销售份额。

我国沥青产品销售现状存在的主要问题

我国沥青产品销售现状存在的主要问题
序号	存在的主要问题	内容
1	沥青销售环境存在的问题	在现行的国际经济形势下，国际范围内表现出的经济低迷状态，基建设施建设也会面临困境，对于石油沥青的需求可能会有所降低。所以炼化企业必须要面对严峻的市场挑战。加上原材料开采的人工成本持续增加，石油沥青的成本造价也在不断提升。宏观经济的波动间接影响沥青市场销售情况，尤其是经济增长等多种因素的引发下，存在着较大的不确定性，给石油沥青未来销售情况埋下隐患，加上各种基础性的材料被研发，极易对石油沥青形成替代性威胁；而且受到道路建设技术发展力、新产品升级等技术条件的影响，在沥青新产品的研发能力上也存在着不足，最终使得沥青销售面临着较多的困难，整个沥青销售的环境也存在着诸多的阻碍。
2	炼化企业危机意识欠缺	沥青销售行业正处于经济分化、市场寒冬以及结构调整，产业升级等几大特征综合形成的特殊阶段，整个沥青市场的开发难度大大，使得许多销售人员对于沥青销售市场要进行深度的把握。然而当下大部分的炼化企业并没有提升销售人员对于沥青市场的深入认识，认为石油沥青销售并不会存在太大的问题，另外就是某些销售人员对于沥青这种传统产业缺乏兴趣，无法投入更多的精力发展，最后从而转化为其他销售。加上沥青市场作为传统的产业，认为开发能力有限，纷纷选择放弃沥青市场。其危机意识薄弱的表现主要有以下几点内容。首先就是认为沥青市场的危机并不明显，不会对炼化企业造成太大的影响，而且许多企业的沥青销售员工对于沥青产品的缺乏深入了解，没有形成销售危机意识；其次就是认为沥青销售危机是比较短暂的，持续周期不会太长，市场萎缩只是短暂的再次就是沥青销售职工危机比较单薄，缺乏竞争性，久而久之就会形成沥青市场的情性思维，使得沥青市场缺乏竞争力；最后则是将危机都认为是外部引起的，自身销售过程并没有进行改进。主要的原因就是沥青销售市场的开发利益与销售人员没有进行充分的挂钩，无法调动销售人员的工作热情。
3	缺乏新型的沥青销售人才	随着互联网新媒体的诞生，销售市场已经与传统销售市场有着一定的区别，沥青产业作为传统产业，其销售模式必定会进行变化，需要结合互联网新媒体等多种营销渠道来展开沥青销售。但是往往许多新型的销售人才对于沥青此类传统产业，不是特别了解，认为是夕阳产业。所以新型的销售人才通常不会选择沥青市场作为自己的销售领域。正是炼化企业缺乏新型的沥青销售人才，使得整个沥青市场销售缺乏活力，无法为炼化企业沥青市场注入新的增长动力。

四、提升我国沥青销售水平的具体优化策略

1、仓储布点持续优化

炼化企业的道路沥青应用的范围十分广泛，与施工当地的气象条件、温度湿度等具有较强的联系，必须要考虑到当地的气候特征才能够进行方案的规划制定。要想确保炼化企业的后续供应生产等满足沥青销售的预期要求，就需要确保每月的沥青出货量维持在一个稳定的阶段。另外各个地区的仓储分布点一定要强化基础建设，确保储存道路沥青的环境符合条件。而且需要强化专业化的销售水平，根据炼化企业所制定的沥青生产方案以及运输规划，在企业的周边或者销售市场周边进行仓储网点的布置。在沥青销售市场疲软的时期需要及时将沥青资源进行存储，确保旺季供货的持续性。另外在旺季要选择合适的时机进行出售，不仅能够为炼化企业争取到最大的沥青销售利益，同时还能够维持整个炼化企业的产销平衡状态。

2、细化沥青市场

在沥青销售前期，相关的作业人员一定要强化市场调研工作，并且结合市场调研的分析结果对整个沥青市场进行细分，有利于各个地区沥青产品的生产能够符合市场需求。为炼化企业沥青产品占据更多的市场份额打下坚实的基础。另外地方炼厂因为价格低，促销服务手段十分灵活，也具有一定的竞争性，但是其缺点也是十分明显的。炼化企业在进行沥青市场下滑时，要尽可能的结合地方炼厂的优势，来不断优化自身的沥青产品，为拓展自身稳定的销售客户资源打下坚实的基础，并且有利于补充国内沥青市场的空白，将沥青产业进行规范化，确保产业结构升级的持续推进。

3、加强市场开发力度，增强市场开发信心

炼化企业必须要进行市场开拓，对沥青市场进行深度挖掘，对沥青销售战略进行规划，不断拓宽销售渠道与深度，结合国家多种政策优化沥青销售策略，增强市场开发信心，完善沥青市场开发体系。不断的结合政策满足国家新型领域发展要求、市场要求，确保整个市场领域的沥青市场朝着预期目标前进。其次就是要增强市场开发信心，要对沥青销售人员进行定期的培训，增强其沥青市场了解深入程度，为市场开拓打造高素质的销售团队。